Pauli Kiuru: Myyntityöhön lisää arvostusta ja asennetta

Käytämme rahaa ja resursseja tutkimukseen ja tuotekehitykseen, mutta kaupallistamisvaiheeseen pääseminen ja raaka myyntityö jäävät liian heikoille. Menestystä ei tehdä maailmalla vaatimattomuudella, vaan ylpeydellä omista tuotteista ja palveluista. Kuvaava on, että yliopistoissamme myyntiin suuntautuneita professuureja tai ohjelmia on vain muutama. Korkeakouluissamme myyntiin liittyvän koulutuksen painopistettä tulisi siirtää nykyistä vahvemmin vientimyyntiin ja ulkomaankauppaan suuntautuviin sisältöihin.

Pirkanmaan Yrittäjien puheenjohtaja Veikko Kiili nosti tärkeitä asioita esille viime viikolla. Hän korosti aiheellisesti yrittäjyyden merkitystä, talousarvioiden tasapainoisuuden välttämättömyyttä kunnissa ja valtiolla sekä työnteon arvostuksen palauttamista kunniaan. Totta on myös se, että laajapohjaisen hallituksen päätöksentekokyky ja yrittäjyysmyönteisyys eivät ole aivan kiitettävällä tolalla. Toki meidän on muistettava myös Suomen hyvät puolet: turvallisuus, korruptoitumattomuus ja koulutus.

Omalta osaltani kiinnitän huomiota suomalaisen myyntiosaamisen vahvistamiseen sekä myyntityön arvostuksen lisäämiseen. Suomi on täynnä patentteja ja uusi ideoita, mutta myyntiosaaminen on jäänyt taka-alalle. Kansainvälisillä markkinoilla teknisesti paras tuote ei läheskään aina voita, ellei sitä osata myydä oikeille kohderyhmille oikealla otteella ja argumenteilla.

Käytämme rahaa ja resursseja tutkimukseen ja tuotekehitykseen, mutta kaupallistamisvaiheeseen pääseminen ja raaka myyntityö jäävät liian heikoille. Menestystä ei tehdä maailmalla vaatimattomuudella, vaan ylpeydellä omista tuotteista ja palveluista. Kuvaava on, että yliopistoissamme myyntiin suuntautuneita professuureja tai ohjelmia on vain muutama. Korkeakouluissamme myyntiin liittyvän koulutuksen painopistettä tulisi siirtää nykyistä vahvemmin vientimyyntiin ja ulkomaankauppaan suuntautuviin sisältöihin.

Eduskunta käsitteli syksyllä valtioneuvoston tulevaisuusselontekoa. Digi, digitaalisuus, digitaalimurros, digitaalinen, digitalisoituminen ? eri muodoissaan digi-sana esiintyi selonteossa noin 88 kertaa. Sen sijaan sana myynti ja myyjä ei kertaakaan, markkinointi vain kerran ja brändi tai brändäys kaksi kertaa.

Myyntityössä asiakkaan äidinkielen osaaminen on tärkeä etu. Eduskunnan käsittelyyn on tulossa kansalaisaloite ruotsin kielen opiskelun vapaaehtoisuudesta. Tarvitsemme myös jatkossa ruotsin kieltä, mutta pakko-opiskelun poistaminen antaisi tilaa monipuolisemmalle kielivalikoimalle.

Olen pyrkinyt kuuntelemaan yrittäjien näkemyksiä tarkasti. Asiaa auttaa myös oma yrittäjätaustani. Asioita voi pyrkiä edistämään myös kuntapolitiikassa viemällä eteenpäin esimerkiksi palveluseteliasiaa, yritysvaikutusten arviointia sekä palveluhaastemallia. Näihin kaikkiin asioihin olen saanut suoria syöttöjä yrittäjiltä.

Kokoomuksen eduskuntaryhmä järjestää parhaillaan valtakunnallisen Yrittäjyyskiertueen. Yrittäjiltä saaduista ajatuksista kokoamme kymmenen tärkeimmän teon listan, jonka teemoja viedään eteenpäin jo tällä hallituskaudella. Tampereen tilaisuus järjestettiin tämän viikon maanantaina 27. tammikuuta.

Kirjoittaja on Kokoomuksen kansanedustaja.

Yrittäjyyskiertue